先算总成本：划算不等于单价最低
比较自己联系媒体和用发稿平台，不能只看一篇稿件的报价。真正要算的是总成本：媒体采购价、沟通时间、反复改稿、发布失败、发票与售后。自己联系媒体，省掉平台服务费，但需要自己找编辑、问栏目、确认报价和排期；发稿平台把资源和服务打包，节省时间，但报价中可能包含服务费，资源质量也需要核验。
- 自己联系媒体：适合有媒介经验、目标媒体明确、单次发布或希望建立长期关系的情况。优势是沟通直接、内容匹配度高；难点是媒体分散、价格不透明、执行链路长。
- 用发稿平台：适合频次高、执行人手少、需要快速比价和多渠道覆盖的情况。优势是流程标准化、响应快；风险是媒体列表注水、收录与链接承诺不清、低价背后有隐性限制。
什么情况下自己联系更划算
如果发布目标集中在少数垂直媒体，且团队有人熟悉媒体选题和编辑流程，自己联系往往更可控。建议先做一张媒体清单：目标读者、对应栏目、编辑口线、近期选题、报价口径、发布形式、是否收录、是否带链接、撤稿规则。沟通时把需求写成一段话，减少来回确认。
适合场景包括：低频品牌背书、需要深度沟通的选题、已有媒体关系维护、预算有限但时间充裕。注意不要只问“发一篇多少钱”，要问清发布位置、是否原创、是否带图、是否收录、链接是否可点、是否可修改。
什么情况下发稿平台更划算
当节点营销多、需要多行业媒体覆盖、内部没有专职媒介时，平台的价值在于效率和确定性。它可以提供媒体清单、套餐报价、执行跟进和发布证明，适合把重复工作外包。但“资源多”不等于“都适合”，要重点核验媒体真实性、出稿时效、拒稿退款、收录与链接规则。
选择平台时，建议要求提供近期同行业案例链接、媒体授权或合作说明、发布失败处理方式、二次修改规则、发票与合同条款。对“保证收录”“全网包发”等表述保持谨慎，把关键承诺写进合同，而不是只停留在聊天记录里。
一张决策清单：按目标而不是按报价选
- 看预算：单次预算有限，可自己联系核心媒体，用平台补长尾；预算充足但人手少，可用平台做执行，核心媒体直签。
- 看频次：低频单次更适合直联；高频、多城市、多行业更适合平台比价与批量执行。
- 看时效：节点紧、需要快速排期时，平台响应通常更快；深度选题和长期关系维护，直联更合适。
- 看效果：要品牌背书，优先看媒体权威性与内容匹配；要搜索收录，提前确认收录规则和链接形式。
- 看风险：合同、发票、发布证明、撤稿与退款条款缺一不可，低价但无售后往往更贵。
落地建议：先小规模测试，再决定主渠道
最稳妥的做法不是二选一，而是组合使用：核心媒体自己联系，长尾媒体用平台补位；先用小规模测试验证出稿质量、收录情况和售后响应，再扩大合作。每次发布后记录媒体名称、栏目、报价、发布时间、收录状态和咨询反馈，形成自己的媒体库。这样下次判断“哪个划算”，就有依据而不是凭感觉。